Le Mastère Business Development

Rentrée | M1 : Septembre 2025 / M2 : Septembre 2026 / Février 2025

Diplôme | Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

Stages /alternance | Stages obligatoires et alternance possible

Objectifs | A l’issue de cette formation, vous saurez :

  • Définir une stratégie de développement d'affaires ; 
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires ;
  • Piloter des projets de développement d'affaires ;
  • Superviser les activités et les équipes commerciales.

90% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur formation (jury octobre/novembre 2024).

Pourquoi faire son Mastère Business Development à l'ESGCI ?

Vous souhaitez prendre place au cœur de la stratégie de développement et devenir un acteur incontournable de la branche commerciale de votre futur entreprise ? C’est ce à quoi le Mastère Business Development et Management de Business Unit vous prépare. 

Vous apprendrez à piloter des stratégies de business development, à élaborer des business plans, et à analyser la concurrence pour saisir des opportunités de marché. Ce Mastère vous permet d'acquérir une vision globale en combinant des compétences en stratégie d’entreprise, analyse financière et cartographie des risques, vous permettant de maximiser la performance d'une business unit.

Vous développerez également des compétences en management d'équipe et en conduite de projets, en adoptant des méthodes d'innovation telles que le design thinking et la gestion du changement.

Les + de la spécialisation :

  • Une pédagogie et une mise en pratique interactives dans le cadre de projets d’entreprise réels ;
  • Des conférences données par des intervenants issus du monde professionnel avec un haut niveau d’expertise ;
  • 120 partenaires internationaux pour partir à l’étranger un semestre ou une année scolaire ;
  • Un mémoire de recherche permettant d’allier réflexion académique et expertise professionnelle ;
  • 6 mois de stage en France ou à l’international.

Des questions pour nos étudiants ?

Se projeter dans une école, ce n’est pas facile. Lucie le sait bien, elle est passée par là et après avoir exploré plusieurs options a fait le choix de se former à l’ESGCI. 

N'hésitez pas à la solliciter, elle sera ravie de répondre à vos questions en se basant sur sa propre expérience au sein de l'école.


Lucie 
Etudiante en 3e année

Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4e ou 5e année d’études.

Pour une entrée en 4e année :

Il est nécessaire d’avoir complété trois années d’études, soit 180 crédits ECTS, dans des domaines de la gestion, du commerce, du marketing ou de la communication.  

Pour une entrée en 5ème année :

Vous devez avoir validé quatre années d’études, soit 240 crédits ECTS, domaine du commerce, du marketing, de la communication, du digital, du e-commerce.

Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

Jean-Fabrice KOMENAN
Etudiant, Mastère Business Development
Je dirais que le fait d’être Business Developer m’a permis de trouver enfin une vocation. L'apprentissage a l’école de commerce est une expérience exceptionnelle. Les cours sont enrichissants,...
Lire la suite

Programme 2025-2026

UE1 : PILOTAGE STRATEGIE DEVELOPPEMENT

  • Etudes de marché et analyse de la concurrence
  • Business Développement en France et/ou à l’international
  • Elaborer un business Plan

UE2 : PILOTAGE PERFORMANCE FINANCIERE D’UNE BU

  • Analyse financière
  • Stratégie d’entreprise et cartographie des risques
  • Contrôle de gestion

UE3 : PILOTAGE STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Positionnement et segmentation marketing
  • Communication digitale
  • Outils de suivi et KPIs

UE4 : MANAGEMENT D’UNE BU

  • Sociologie des organisations
  • Fondamentaux RH et droit du travail
  • Management inclusif et participatif 

UE5 : CONCEPTION ET CONDUITE DE PROJET

  • Design thinking et innovation 
  • Méthodologie gestion de projet
  • Conduite du changement

UE6 : BUSINESS DEVELOPMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL

  • Fondamentaux du E-commerce
  • Internationalisation strategy
  • Expérience Client et Fidélisation
  • Mémoire de recherche appliqué

UE7 : SAVOIR DEVENIR

  • Life skills : altérité
  • Action associative
  • Transition écologique : dans mon secteur d'activité
  • Inclusion, diversité et handicap

UE8 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants / ESGCI Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • L’argument : apprendre à construire un argumentaire convaincant
  • Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
  • Apprentissage entre pairs / Mobilité internationale

UE1 : STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project ( certifiant)

UE2 : DÉPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie de développement produit service
  • Data Management
  • Stratégie d'acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale

UE3 : PILOTAGE DE PROJETS

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Evaluation de la Performance

UE4 : SUPERVISION DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

  • Pilotage de la performance commerciale
  • Leaderrship et management
  • Gestion des talents
  • Business English

UE5 : BUSINESS DEVELOPMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL

  • Data Science
  • Stratégie d'acquisition
  • Droit commercial
  • E-business

UE6 : SAVOIR DEVENIR : 

  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
  • Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
  • Game of ESG : la compétition stratégique de la dernière année de Mastère : plusieurs maisons, 1 trône de "faire"

Durée : 

La formation se déroule en 455 heures en M1 et en M2. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d’évaluation propres au titre : 

Modalités d’évaluation relatives de la certification sont les suivantes : projet professionnel, mises en situation professionnelle, cas pratiques.

Retrouvez l'ensemble de nos modalités d'évaluation sur notre page Diplôme et Certification.

Passerelles : 

Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022.

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences. 

Tarifs :

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et Financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Samedi 25 Janvier : Portes ouvertes spécial « Orientation et poursuite d’études »

Plus besoin d'attendre pour passer les portes de votre future école !
Que vous souhaitiez vous réorienter à travers nos rentrées décalées ou anticiper votre poursuite d'études, explorer toutes vos possibilités le samedi 25 janvier lors de nos grandes portes ouvertes.

Au programme de journée immersive : 
- Visite de votre futur campus
- Découverte de nos formations et notre pédagogie
- Échange avec nos étudiants actuels et alumni 
- Rencontre avec le service international
- Coaching CV et entretien 
- Stand photo professionnel pour votre CV

Je participe

Débouchés

Les titulaires du Titre de la formation Mastère Business Development et Management de BU occupent des postes de :

Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :

Rentrée Année Formation
Février 2025 Mastère 1re année Business Development et Management de BU
Février 2025 Mastère 2e année Business Development et Management Commercial
Octobre 2025 Mastère 4e année Business Development et Management Commercial
Octobre 2025 Mastère 5e année Business Development et Management Commercial
Octobre 2025 Mastère 4e année Business et développement des organisations culturelles