Directeur commercial

Le poste de directeur commercial est généralement présent dans de grandes entreprises. Il siège au comité de direction car sa fonction exige de hautes responsabilités. Grande distribution, restauration, domaine du luxe : des entreprises de différents domaines peuvent avoir besoin des compétences d’un directeur commercial. La santé financière et la pérennité des activités de l’entreprise reposent en grande partie sur son travail.

Ce métier se compose de tâches très variées, demandant au directeur commercial une parfaite connaissance du secteur où il exerce ainsi qu’une très grande réactivité.

Voici une liste non exhaustive des missions qu’il peut devoir mener au quotidien :

• Il met en place une stratégie commerciale, doit s’assurer de trouver de nouveaux clients, d’améliorer la rentabilité de la société, fidéliser les clients déjà présents, augmenter leur satisfaction et préparer le lancement de nouveaux services ou produits.
• Il met en œuvre des actions liées à sa stratégie et définit des objectifs à court ou long terme.
• Il a pour but d’améliorer les bénéfices et le chiffre d’affaires de la société grâce à sa stratégie.
• Il dirige l’équipe commerciale en répartissant les tâches, en motivant les salariés et en coordonnant les différents intervenants afin d’assurer un travail de qualité.
• Il suit le processus commercial du début à la fin. Il participe parfois à l’élaboration du produit, à sa promotion et surveille toute la campagne liée à ce projet, jusqu’au service après-vente et le taux de satisfaction de la clientèle.
• Il effectue une veille concurrentielle afin d’évaluer les points à améliorer dans sa politique commerciale. Il se tient également au courant des dernières tendances et nouveautés dans son secteur et dans le domaine du marketing.

Le directeur commercial collabore régulièrement avec le pôle communication, le responsable merchandising, le directeur marketing ou encore le responsable marketing digital.

Ses nombreuses responsabilités peuvent l’obliger à devoir travailler sur une grande amplitude horaire. Il doit souvent effectuer des déplacements, parfois à l’étranger.

Un directeur commercial junior commence bien souvent avec un salaire entre 3 500 € et 4 500 € bruts par mois. Après plusieurs années d’expérience, il peut atteindre annuellement une rémunération comprise entre 60 000 € et 80 000 € bruts. Les profils seniors arrivent parfois à percevoir une rémunération de plus de 100 000 € bruts par an, ce qui équivaut à 8 000 € bruts par mois. Le salaire d’un directeur commercial est bien souvent composé d’une part fixe et d’une part variable. Suivant les entreprises, il peut percevoir des bonus ou des primes sur objectif.

Suivant l’endroit où le directeur commercial exerce, il peut exister des différences salariales. Par exemple, 20 % d’augmentation sont constatés dans la région parisienne par rapport aux autres régions.

Le directeur commercial est, la plupart du temps, membre du comité de direction de l’entreprise. Il a donc peu de perspectives d’évolution étant donné qu’il est déjà à un niveau très haut dans la société. Néanmoins, des niveaux de hiérarchies existent au sein même de la fonction de directeur commercial. Après quelques années, il est possible d’accéder à d’autres promotions.

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