Diverses formations permettent d’accéder à des postes de manager commercial.
Consultez notre liste non exhaustive de cursus envisageables pour trouver la formation de management commercial qui vous convient, puis découvrez les débouchés après des études supérieures dans ce domaine.

Nos formations en Management Commercial

Les différentes formations de management commercial

Dans l’enseignement supérieur, diverses formations de management commercial coexistent. Dès l’obtention du baccalauréat, il est envisageable de poursuivre des études dans le domaine du management, par exemple en suivant l’un des cursus suivants :

  • le DUT techniques de commercialisation
  • le BTS management commercial opérationnel
  • le BTS négociation et digitalisation de la relation client

Ces formations sont sanctionnées par l’obtention d’un diplôme de niveau bac+2. Avec ce diplôme en poche, il est envisageable d’intégrer immédiatement le monde du travail, ou de faire le choix d’une poursuite d’études. Le parcours de formation peut alors se prolonger par le suivi d’une licence professionnelle commerciale, un diplôme de niveau bac+3. L’ESGCI propose d’intégrer directement à la sortie du lycée un bachelor marketing et commerce, à l’issue duquel l’étudiant obtient un titre de responsable marketing et commercial (titre RNCP de niveau 6, équivalant à un bac+3).

À ce niveau également, l’étudiant a le choix entre occuper un poste en lien avec ses études ou poursuivre son enseignement jusqu’au mastère, par exemple avec le mastère business development et management commercial (titre RNCP de niveau 7, équivalant à un niveau bac+5).

Les compétences et connaissances acquises au cours de la formation

Selon le cursus suivi, les enseignements varient et l’accent peut être mis sur des aspects différents du management commercial en fonction des spécialités ou des options proposées par l’établissement. Toutefois, de manière générale, les étudiants abordent en cours des notions et thématiques comme :

  • Les techniques de vente ;
  • La relation client (recrutement, fidélisation et gestion) ;
  • La négociation ;
  • Le management d’une équipe commerciale (planification, répartition des tâches, fixation des objectifs, etc.) ;
  • Les aspects juridiques du domaine ;
  • L’économie ;
  • L’anglais et éventuellement une autre langue étrangère ;
  • La communication.

Au sortir de sa formation, l’étudiant doit être en mesure de gérer une équipe et d’assurer son bon fonctionnement, ainsi que sa performance en matière de vente.

Quels débouchés après une formation de management commercial ?

Après une formation de management commercial, devenir manager commercial ou manager des ventes n’est pas le seul débouché pour les jeunes diplômés. Les possibilités sont nombreuses et les opportunités variées, mais elles dépendent du type d’employeur, de la taille de la structure, ainsi que de l’expérience et du diplôme. Il est par exemple possible de briguer les postes de :

Du niveau bac+2 au niveau bac+5, les formations de management commercial sont multiples. Elles donnent l’opportunité d’acquérir un ensemble de connaissances théoriques et de compétences indispensables à l’exercice d’une fonction de manager dans le domaine commercial, mais aussi une expérience essentielle, par le biais des stages en entreprise ou de l’apprentissage.