Le BTS MCO

Rentrée | Septembre 2025

Diplôme | Diplôme d’Etat de « Brevet de Technicien Supérieur Management Commercial Opérationnel » de niveau 5 (Bac+2), Arrêté du 15 Octobre 2018 - NOR ESRS1827364

Stages /alternance | Stages obligatoires et alternance possible

Objectifs | Le BTS MCO vous forme à prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale (physique ou virtuelle) : boutique, rayon, site Internet…A l’issue du BTS, vous saurez :

  • Développer la relation client et assurer la vente conseil ;
  • Animer et dynamiser l’offre commerciale et les points de vente ;
  • Assurer la gestion opérationnelle ;
  • Manager l’équipe commerciale.

62% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur formation (promotion 23-24).

Pourquoi faire son BTS MCO à l’ESGCI ?

L’ESGCI vous offre un triple accompagnement : pédagogique, avec des enseignants spécialistes du BTS et des professionnels issus du monde de l’entreprise, professionnel, à travers des ateliers, des rencontres avec des experts et des opportunités d’alternance, et personnel, en vous aidant à développer votre projet et votre équilibre de vie.

Rejoindre le BTS Management Commercial et Opérationnel (BTS MCO) à l'ESGCI c’est bénéficier environnement d’école de commerce dès la 1ère année post-bac, tout en vous insérant dans la vie professionnelle grâce aux stages ou à l’alternance. 

Ce programme couvre des compétences clés telles que la gestion opérationnelle, le management d’équipe, et l’animation commerciale. En deux ans, vous serez formé à la relation client, à la vente conseil et à la dynamisation de l’offre commerciale, tout en développant des compétences en culture économique, juridique et managériale.

Intégrer l’ESGCI c’est : 

  • Intégrer un campus de 1 500 étudiants à Paris ;
  • Avoir la possibilité choisir entre 14 spécialisations au cours de son cursus ;
  • Pouvoir internationaliser sa formation avec la mobilité internationale dans l’une de nos 52 universités partenaires.

Prérequis

Les prérequis pour intégrer le BTS Management Commercial et Opérationnel de l’ESGCI sont les suivants : 

Pour une entrée en 1re année de BTS MCO : 

Vous devez être titulaire :

  • du baccalauréat (peu importe votre filière ou votre spécialité) ;
  • d’un diplôme d'accès aux études universitaires ;
  • ou d’un titre professionnel de niveau 4.

Pour une entrée en 2e année de BTS MCO : 

Vous devez avoir validé la totalité de votre période d’alternance pour intégrer la 2ème année de BTS MCO.
Une moyenne générale de 10/20 est recommandée sur l’ensemble de l’année. Toutefois si votre moyenne générale se situe entre 8/10 et 10/20, il appartiendra à notre conseil pédagogique de se prononcer sur un éventuel passage sous conditions.   

Quel est le programme du BTS MCO 2025-2026 ?

  • Culture générale et expression
  • Communication en langue vivante étrangère
  • Culture économique juridique et managériale
  • Développement de la relation client et vente conseil 
  • Animation dynamisation de l’offre commerciale
  • Gestion opérationnelle
  • Management de l’équipe commerciale
  • Citoyenneté et diversité
  • Savoir devenir
  • BTS Challenge
  • Culture générale et expression
  • Communication en langue vivante étrangère
  • Culture économique juridique et managériale
  • Développement de la relation client et vente conseil et animation dynamisation de l’offre commerciale
  • Gestion opérationnelle
  • Management de l’équipe commerciale
  • Savoir devenir
  • BTS Challenge national
  • Certification anglais

Durée : 

Pour les formations en alternance, ces dernières se déroulent en 1351 heures, réparties sur 2 années : 675,5 heures de formation en première année et 675,5 heures de formation en deuxième année. 
 
Pour les formations en initiale, ces dernières se déroulent en 1869 heures, réparties sur 2 années : 
934,5 heures de formation en première année et 934,5 heures de formation en deuxième année.

Ce total comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning, d’événements liés à la formations tels que des conférences.

Modalités d’évaluation propres au titre/diplôme :

Chaque module de formation fait l’objet de plusieurs évaluations pour prouver votre aptitude à mobiliser les connaissances fondamentales et compétences visées :

  • Tests de connaissances ;
  • Mises en situation professionnelle ;
  • Cas pratiques ;
  • Dissertation ;
  • Interrogation orale.

Pour vous préparer au mieux à l’examen final du BTS, vous serez confronté 8 fois aux conditions réelles de cet examen via :

  • 4 contrôles continus avec évaluation écrite ;
  • 4 examens blanc.

Passerelles :

Pas de passerelle possible en cours de scolarité. En revanche, si vous souhaitez poursuivre vos études, des passerelles sont possibles vers de nombreuses formations de notre groupe Galileo Global Education. 

Equivalences :

Si vous avez déjà obtenu un BTS ou un autre diplôme, vous pouvez demander une équivalence sur certaines matières.

Blocs de compétences :

Si vous n’obtenez pas votre BTS, vous pouvez choisir entre deux options :

  • Conserver à votre demande toutes les notes supérieures ou égales à 10 sur 20. Il vous suffira ensuite de repasser l’examen pour les autres matières.
  • Opter pour la forme progressive : choisir de conserver ou de reporter, dans la limite de 5 ans, les notes inférieures à 10 sur 20 ou de vous soumettre à une nouvelle évaluation. C’est la dernière note obtenue qui sera prise en compte. 

Le calcul de votre nouvelle moyenne générale s’effectuera sur la base des notes conservées et des notes obtenus aux évaluations à nouveau subies affectées de leur coefficient.

Tarifs :

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et Financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Samedi 25 Janvier : Portes ouvertes spécial « Orientation et poursuite d’études »

Plus besoin d'attendre pour passer les portes de votre future école !
Que vous souhaitiez vous réorienter à travers nos rentrées décalées ou anticiper votre poursuite d'études, explorer toutes vos possibilités le samedi 25 janvier lors de nos grandes portes ouvertes.

Au programme de journée immersive : 
- Visite de votre futur campus
- Découverte de nos formations et notre pédagogie
- Échange avec nos étudiants actuels et alumni 
- Rencontre avec le service international
- Coaching CV et entretien 
- Stand photo professionnel pour votre CV

Je participe

Le BTS Challenge : Boostez vos compétences !

Le BTS Challenge : Boostez vos compétences ! Découvrez le BTS Challenge : ce challenge inter-campus donnent l’occasion aux étudiant.es d’explorer de nouvelles méthodes de travail et d’élargir leurs compétences. Ce challenge permet de :

  • Travailler en équipe
  • Développer un esprit critique
  • S’exprimer de manière créative
  • D’enrichir et de mettre en pratique des compétences vu en cours

En fin de projet, après avoir visionné les vidéos qui ont été produites par les étudiant.es, les différents intervenants décernent les prix aux équipes qui auront su répondre au mieux à la problématique donnée en début de challenge.

En savoir plus

Débouchés

Que faire après un BTS MCO ?

Après l’obtention de votre BTS Management Commercial Opérationnel à l’ESGCI, deux choix s’offrent à vous : intégrer le marché du travail ou poursuivre vos études. 

Si vous choisissez de poursuivre vos études, vous pourrez postuler directement aux Bachelors troisième année de l’ESGCI à savoir :

Titres RNCP reconnus par l’Etat de niveau 6.

Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :

Rentrée Année Formation
Septembre 2025 BTS 1re année BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Septembre 2025 BTS 2e année BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)