Le Mastère Marketing du Luxe

Objectif de la formation

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Manager en marketing du luxe. Vous serez alors capable de :  

  • Définir une stratégie marketing pour une entreprise du secteur du luxe ;
  • Contribuer au développement et à la pénétration de nouveaux marchés par une marque de luxe en France et/ou à l'international ;
  • Déployer de la stratégie marketing et communication d'une marque de luxe ;
  • Définir et conduite d'une politique de merchandising ;
  • Accompagner le développement des individus dans une logique de management de proximité.

87% - taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2019 (taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36015)

89% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur formation (jury octobre/novembre 2024)

Pourquoi faire son Mastère Marketing du Luxe à l'ESG Luxe ?

Notre objectif est de former des managers opérationnels et adaptés aux besoins des marques de luxe en France et à l’international. La France occupe la première place sur le marché mondial du luxe. Les entreprises du secteur recherchent des diplômés polyvalents, attachés au service client et à la qualité irréprochable des produits.

Le Mastère Marketing du Luxe* vous prépare à intégrer l’univers du luxe. A travers cette formation**, vous apprendrez à définir et déployer une stratégie marketing tout en intégrant les enjeux de merchandising et de distribution propre au secteur du luxe. Vous assimilerez les codes du luxe à travers des cours recouvrant l’ensemble des secteurs (beauté, mode et couture, automobile, art et antiquités, gastronomie, immobilier...) mais aussi à travers des sorties et voyages pédagogiques dans les lieux les plus emblématiques du luxe à Paris (capitales de la mode et de la joaillerie, palaces, hôtels et restaurants étoilés...)

A l’issue de cette formation, vous serez prêt à faire carrière dans le secteur du luxe.

* Manager en marketing du luxe- Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans **Formation dispensée par l’ESG Luxe

 

Photo de Paul Mattei
Paul - Diplômé du Mastère Management du Luxe - Promotion 2017
"Depuis 5 ans, la filière Management du luxe m’a donné l’occasion de développer ma vision du marché du luxe et de son économie. La qualité du corps enseignant, sa disponibilité et son expérience...
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Pré-requis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4e ou 5e année d’études.

Pour une entrée en 4e année, il est nécessaire d’avoir complété trois années d’études, soit 180 crédits ECTS, dans des domaines de la gestion, du commerce ou du marketing (licence marketing, licence gestion commerce, bachelor d’école de commerce)

Pour une entrée en 5ème année, vous devez avoir validé quatre années d’études, soit 240 crédits ECTS, dans le domaine du commerce, de la gestion ou du marketing. Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

En formation professionnelle : Pour intégrer ce Mastère et ainsi vous spécialiser dans le luxe, vous devez être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau 6 et justifier de 5 ans d’expérience dans le marketing, la gestion ou le commerce. Vous pouvez également être titulaire d’un baccalauréat et justifier de 7 ans d’expérience dans ces domaines.

Programme 2025-2026

INDUSTRIE DU LUXE

  • L'univers de la beauté, mode, couture et haute couture
  • Horlogerie et joaillerie
  • Automobile, yachting et aviation de luxe
  • Arts et antiquités
  • Gastronomie et oenologie
  • Mobilier et design

DEFINITION D'UNE STRATEGIE MARKETING POUR UNE ENTREPRISE DU SECTEUR DU LUXE

  •  Veille et diagnostic du secteur du luxe
  • Démarche, stratégie marketing et KPI
  • La clientèle de luxe

DEVELOPPEMENT ET PENETRATION DE NOUVEAUX MARCHES PAR UNE MARQUE DE LUXE

  • Pénétration de nouveaux marchés en France et à l'International
  • Luxury day - Challenge marque : lancement d'une nouvelle offre
  • Business English

DEPLOIEMENT DE LA STRATEGIE MARKETING ET COMMUNICATION D'UNE MARQUE DE LUXE

  • Les achats dans le secteur du luxe - Introduction à l'élaboration du cahier des charges
  • Plan d'action marketing 
  • Réputation et e-réputation d'une marque de luxe
  • La communication dans le secteur du luxe

POLITIQUE DE MERCHANDISING ET DE DISTRIBUTION DANS LE SECTEUR DU LUXE

  • Merchandising dans le luxe
  • Distribution dans le luxe

DEVELOPPEMENT DES TALENTS ET MANAGEMENT DE PROXIMITE

  • Gestion des talents : identifier et organiser les compétences 
  • Management d'équipes
  • Intelligence collective au service de l'idéation

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • I.A générative
  • Atelier CV
  • Transition écologique dans le Luxe
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Savoir communiquer - posture managériale : Cours Florent
  • Savoir communiquer - prise de parole en anglais
  • Géopolitique et impact sur le marché du luxe
  • Les échappées : au cœur du Luxe
  • Découverte des savoirs faire du Luxe

 

NDUSTRIE DU LUXE

  • Conciergerie de luxe
  • Immobilier de luxe
  • Challenge International
  • L’industrie du voyage de Luxe
  • Arts de la table

DEFINITION D’UNE STRATEGIE MARKETING POUR UNE ENTREPRISE DU SECTEUR DU LUXE

  • Construction et réalisation d’une étude de marché
  • Diagnostic stratégique et marketing
  • Marketing du luxe - Bilan, compte de résultat et performance budgétaire

DEVELOPPEMENT ET PENETRATION DE NOUVEAUX MARCHE PAR UNE MARQUE DE LUXE

  • Marketing des produits de luxe - création et déploiement en France et à l’international
  • Challenge International
  • Business English

DEPLOIEMENT DE LA STRATEGIE MARKETING ET COMMUNICATION D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Les principaux savoir-faire d’excellence
  • Déploiement de la stratégie marketing d’une marque de luxe Luxury brand management : Gestion des marques de luxe et RSE Communication digitale dans le luxe
  • Stratégie de communication publicitaire et relations publiques dans le luxe

POLITIQUE DE MERCHANDISING ET DE DISTRIBUTION DANS LE SECTEUR DU LUXE

  • Management des réseaux de boutiques de luxe
  • Droit de la distribution et des contrats internationaux
  • Merchandising offline VS merchandising online

DEVELOPPEMENT DES TALENTS ET MANAGEMENT DE PROXIMITE

  • Gestion des talents : faire grandir les équipes et assurer la montée en compétences
  • Accompagnement opérationnel des équipes (rituels managériaux, gestion des conflits, …)

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Débat citoyen
  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Journée du climat
  • Networking
  • Mémoire de recherche
  • Découverte du savoir-faire du luxe
  • Les échappées : hors les murs 

*Le programme ci-dessus concerne les étudiants intégrant le mastère 1ère année à la rentrée 2025 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2026.  Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2025, contactez notre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme. 

Diplôme visé : 

Manager en marketing du luxe- Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans

Durée :

La formation se déroule en 469h chaque année. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d'e-learning et d'événements liés à la formation tels que les conférences. 

Modalités d'évaludation : 

Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes : Projet professionnel et/ou projet de consulting, étude de cas

Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Diplôme et Certifications.

Passerelle : 

Cette formation délivre le titre de Manager en marketing du luxe - Certification professionnelle de niveau 7 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles sous le numéro 36015 par décision du directeur général de France compétences en date du 10/11/2021 et pour une durée de 5 ans.

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Taux d'interruption :

0,3% - taux d'interruption de la formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d'année (2023-2024).

Tarifs :

Les tarifs de la formation sont consultatbles sur notre onglet admission, rubrique Tarif et Financement. 

Dans le cadre de l'alternance, aucun frais de scolarité n'est à la charge de l'alternance.

  • Projets internationaux sur des cas réels de grandes maisons de luxe (2024/2025 : Voyage à New-York pour Givenchy pour le groupe gagant du projet) ;
  • Voyage pédagogique (2024/2024 : Séjour à Anvers pour découvrir la capitale du diamant) ; 
  • Conférences animées par de grands noms du secteur pour un moment d'échange et de partage d'expérience ; 
  • Figure emblématique comme parrain de promotion (2024/2025 : Olivier Nicolay, ex-président Chanel pour le Royaume-Uni, Canada et l'Amérique latine) ; 
  • Cours dispensés par des professionnels issus des entreprises leaders de luxe français et international.

Exemples de projets professionnels avec de grandes marques

Répartis par groupe de 2, nos étudiants devront travailler pour le compte de la célèbre maison Christofle sur la problématique suivante: "Comment développer une gamme de parfum en adéquation avec l'image de la marque ? "A partir d'une étude de marché, d'un benchmarking et d'un SWOT, ils devront trouver les bons critères de segmentation et la bonne cible pour donner aux nouveaux parfums Christofle un positionnement stratégique et un facteur de différenciation. Nos étudiants devront pousser leur réflexion jusqu'a réaliser un visuel de packaging.

Étapes du projet

  • Les étudiants rencontrent un représentant de la marque qui leur expose la problématique sur laquelle ils vont travailler. Pendant 2 semaines, ils vont travailler sur le sujet en réalisant de nombreuses recherches sur le marché et sur Christofle. Accompagnés par leur professeur, ils pourront s'appuyer sur son expertise pour poser toutes leurs questions.
  • Le challenge commence. Les étudiants disposent alors de 6 semaines pour préparer leur projet avec tous les éléments de réponse attendus. Après le rendu d'un premier dossier, un classement provisoire du trio de tête sera donné.
  • Après avoir reçu le classement provisoire, les étudiants pourront retravailler leur proposition et s'entraîner à l'oral en conditions réelles.
  • A l'issue d'une ultime présentation, le professeur choisira les 3 meilleurs dossiers pour les envoyer à la marque.
  • Les groupes retenus seront coachés pendant plus de 2 semaines. Ils passeront de nombreux oraux blancs en anglais et en français pour être parfaitement préparés.
  • Le groupe gagnant partira à Dubaï pour réaliser sa présentation devant les propriétaires de la marque. L'école prendra à sa charge le voyage des vainqueurs. Cette présentation représente une réelle opportunité pour nos étudiants car il est fréquent qu'à l'issue d'un projet les lauréats reçoivent des propositions de stage ou d'emploi. 

Répartis par groupe de 2, nos étudiants devront travailler pour la maison de parfumerie Nayassia sur la problématique suivante : "Comment établir une stratégie de communication à moindre coût ? ".Ils devront développer une stratégie de communication et travailler sur l'identité visuelle de la marque. Pour illustrer et donner vie à leurs idées, ils devront créer et présenter des visuels pour une campagne sur les réseaux sociaux et pour une distribution en magasin. 

Étapes du projet

  • Les étudiants rencontrent un représentant de la marque qui leur expose la problématique sur laquelle ils vont travailler. Pendant 2 semaines, ils vont travailler sur le sujet en réalisant de nombreuses recherches sur le marché et sur Nayassia. Accompagnés par leur professeur, ils pourront s'appuyer sur son expertise pour poser toutes leurs questions.
  • Le challenge commence. Les étudiants disposent alors de 6 semaines pour préparer leur projet avec tous les éléments de réponse attendus. Après le rendu d'un premier dossier, un classement provisoire du trio de tête sera donné.
  • Après avoir reçu le classement provisoire, les étudiants pourront retravailler leur proposition et s'entraîner à l'oral en conditions réelles.
  • A l'issue d'une ultime présentation, le professeur choisira les 3 meilleurs dossiers pour les envoyer à la marque.
  • Les groupes retenus seront coachés pendant plus de 2 semaines. Ils passeront de nombreux oraux blancs en anglais et en français pour être parfaitement préparés.
  • Le groupe gagnant partira à Dubaï pour réaliser sa présentation devant les propriétaires de la marque. L'école prendra à sa charge le voyage des vainqueurs. Cette présentation représente une réelle opportunité pour nos étudiants car il est fréquent qu'à l'issue d'un projet les lauréats reçoivent des propositions de stage ou d'emploi. 

Répartis par groupe de 2, nos étudiants devront travailler pour la maison de haute couture Karl Lagerfeld sur la problématique suivante : "How to communicate and engage with the customers during Ramadan in one of the most luxury and profitable zone in the world in luxury (Qatar, Kuwait, Saudi, dubai, Abu Dhabi, Oman ...)". Ils devront travailler en anglais sur les bonnes pratiques à adopter et leurs fréquences pour communiquer avec les clients VIP de la marque.

Etapes du projet

  • Les étudiants rencontrent un représentant de la marque qui leur expose la problématique sur laquelle ils vont travailler. Pendant 2 semaines, ils vont travailler sur le sujet en réalisant de nombreuses recherches sur le marché et sur Karl Lagerfeld. Accompagnés par leur professeur, ils pourront s'appuyer sur son expertise pour poser toutes leurs questions.
  • Le challenge commence. Les étudiants disposent alors de 6 semaines pour préparer leur projet avec tous les éléments de réponse attendus. Après le rendu d'un premier dossier, un classement provisoire du trio de tête sera donné.
  • Après avoir reçu le classement provisoire, les étudiants pourront retravailler leur proposition et s'entraîner à l'oral en conditions réelles.
  • À k’ruujz e'une ultime présentation, le professeur choisira les 3 meilleurs dossiers pour les envoyer à la marque.
  • Les groupes retenus seront coachés pendant plus de 2 semaines. Ils passeront de nombreux oraux blancs en anglais pour être parfaitement préparés.
  • Le groupe gagnant partira à Dubaï pour réaliser sa présentation au siège devant les dirigeants de la marque. L'école prendra à sa charge le voyage des vainqueurs. Cette présentation représente une réelle opportunité pour nos étudiants car il est fréquent qu'à l'issue d'un projet les lauréats reçoivent des propositions de stage ou d'emploi. 

Débouchés

Que ce soit dans le luxe ou ailleurs, il est fréquent de commencer sa carrière à des postes commerciaux avant de pouvoir évoluer en marketing. C’est le moyen de bien appréhender les attentes des clients et de connaître parfaitement les produits. Nos diplômés exercent les fonctions suivantes les premières années après leur formation : 

  • Responsable marketing digital et réseaux sociaux
  • Responsable marketing opérationnel et communication
  • Manager/responsable Marketing International
  • Manager en marketing du luxe
  • Consultant marketing