La tâche principale d'un business developer associe des compétences commerciales et techniques.

Aussi appelé responsable du développement commercial, cet expert du marketing établit des plans de développement dans le but de faire prospérer financièrement une entreprise et de favoriser sa croissance.

Découvrez comment cet expert en stratégie réalise ses objectifs et quels sont les avantages d'exercer ce métier.

Qu'est-ce qu'un business developer ?

Le business developer (quelquefois abrégé sous le sigle « BD » ou l'appellation « biz dev ») est un professionnel chargé de concevoir diverses stratégies commerciales pour améliorer l'essor d'une société. Pour atteindre ses objectifs, ce professionnel du marketing peut notamment lancer le développement de nouveaux services et produits ou la mise en place d'un partenariat avec des clients potentiels, en estimant à tout moment la répercussion de ses projets sur la performance de l'entreprise.

Le business developer est un acteur précieux pour un établissement, dont il améliore le chiffre d'affaires, la compétitivité et sa présence sur le marché actuel. Le changement et l'innovation sont les mots d'ordre de cet expert du marketing. Cette profession est une excellente voie si vous souhaitez mettre à profit votre appétence pour le domaine digital à travers un métier commercial. En effet, de nombreuses entreprises sont à la recherche de business developer capable d'appréhender les nouvelles technologies pour développer leur présence en ligne.

Les autres appellations du business developer

Le business developer est également désigné sous les noms suivants :

responsable du développement
responsable de la stratégie commerciale
responsable du développement commercial

responsable marketing (ou marketing manager)
entrepreneur
directeur commercial

Business developer : l'étude stratégique d'une entreprise

Piloter des projets stratégiques nécessite de respecter une planification logique, parfaitement réfléchie et composée de plusieurs phases. Dans le cadre de l'élaboration d'un business plan le business developer peut être amené à réaliser les opérations suivantes :

Les étapes d'un business plan

trouver de nouveaux leviers de croissance financière profitables pour l'entreprise
évaluer l'impact de chaque plan commercial, à court et à long terme
négocier ces projets auprès de clients soigneusement choisis
les présenter en détail au directeur de l'entreprise : objectifs et tactiques, indices d'efficacité escomptés, risques éventuels, contraintes...
contrôler le déroulement correct de toutes les opérations du business plan
effectuer des bilans réguliers concernant l'action mise en place

réfléchir à la création de nouvelles activités judicieuses et lucratives
réaliser un audit précis en contrôlant la gestion de la société et faire des simulations afin de déterminer ses capacités
effectuer une étude de marché externe approfondie, en s'appuyant sur les portefeuilles clients existants et l'activité des concurrents
élaborer des études stratégiques et des plans de développement préalables
préparer un projet de management et l'organiser selon des actions précises, en planifiant et en distribuant les tâches auprès de tous les acteurs de la société

Les compétences d'un responsable du développement commercial

Un business developer dispose de qualifications dans divers domaines :

connaissances juridiques et administratives
maîtrise des techniques de prospection et de vente
excellente aisance relationnelle
sens de l'analyse et de la synthèse
goût pour les chiffres et les statistiques
connaissances sur les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC) : internet, intelligence artificielle (IA)
maîtrise de l'anglais et, idéalement, d'autres langues étrangères pour les échanges internationaux

Où travaille un business developer ?

Un business developer a la possibilité d'exercer ses fonctions dans divers contextes :

grandes entreprises et PME commerciales, financières, administratives ou juridiques
agences digitales, start-up

Quelle est la rémunération d'un responsable de stratégie commerciale ?

La rémunération d'un business developer débutant est très intéressante : elle oscille entre 35 000 € et 45 000 € bruts annuels, soit 2 275 € à 3 925 € nets par mois. Après plusieurs années d'expérience (5 à 8 ans environ) et des résultats probants en matière de développement d'entreprise, elle peut atteindre 60 000 € à 80 000 € bruts annuels.

Quelles formations pour devenir business developer ?

Afin d'attirer l'attention des recruteurs de business developer, détenir un diplôme commercial de niveau 7 (bac+5) est une condition incontournable. Avoir suivi un cycle d'études spécialisé dans le domaine de la finance, du marketing ou de la gestion est un avantage supplémentaire.