Business developer

Le business developer (quelquefois abrégé sous le sigle « BD » ou l'appellation « biz dev ») est un professionnel chargé de concevoir diverses stratégies commerciales pour améliorer l'essor d'une société. Pour atteindre ses objectifs, ce professionnel du marketing peut notamment lancer le développement de nouveaux services et produits ou la mise en place d'un partenariat avec des clients potentiels, en estimant à tout moment la répercussion de ses projets sur la performance de l'entreprise.

Le business developer est un acteur précieux pour un établissement, dont il améliore le chiffre d'affaires, la compétitivité et sa présence sur le marché actuel. Le changement et l'innovation sont les mots d'ordre de cet expert du marketing. Cette profession est une excellente voie si vous souhaitez mettre à profit votre appétence pour le domaine digital à travers un métier commercial. En effet, de nombreuses entreprises sont à la recherche de business developer capable d'appréhender les nouvelles technologies pour développer leur présence en ligne.

Piloter des projets stratégiques nécessite de respecter une planification logique, parfaitement réfléchie et composée de plusieurs phases. Dans le cadre de l'élaboration d'un business plan le business developer peut être amené à réaliser les opérations suivantes :

Les étapes d'un business plan

• trouver de nouveaux leviers de croissance financière profitables pour l'entreprise
• évaluer l'impact de chaque plan commercial, à court et à long terme
• négocier ces projets auprès de clients soigneusement choisis
• les présenter en détail au directeur de l'entreprise : objectifs et tactiques, indices d'efficacité escomptés, risques éventuels, contraintes...
• contrôler le déroulement correct de toutes les opérations du business plan
• effectuer des bilans réguliers concernant l'action mise en place

• réfléchir à la création de nouvelles activités judicieuses et lucratives
• réaliser un audit précis en contrôlant la gestion de la société et faire des simulations afin de déterminer ses capacités
• effectuer une étude de marché externe approfondie, en s'appuyant sur les portefeuilles clients existants et l'activité des concurrents
• élaborer des études stratégiques et des plans de développement préalables
• préparer un projet de management et l'organiser selon des actions précises, en planifiant et en distribuant les tâches auprès de tous les acteurs de la société

Afin d'attirer l'attention des recruteurs de business developer, détenir un diplôme commercial de niveau 7 (bac+5) est une condition incontournable. Avoir suivi un cycle d'études spécialisé dans le domaine de la finance, du marketing ou de la gestion est un avantage supplémentaire.