Le Bachelor Luxe

Objectif de la formation

Le Bachelor Luxe vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6.

A l’issue de cette formation, vous saurez :

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

92% | taux d'insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés - promo 2021 (taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36610)

Les + de la spécialisation

Une dimension internationale

  • Des voyages pédagogiques pour découvrir l'univers du luxe à l'international
  • Des cours dispensés par des professionnels issus des entreprises leaders de luxe français et international
  • De nombreux partenariats avec des universités internationales (accords service international IDDS 2024-2025)
  • Un parrain de promotion reconnu dans le secteur

Intégrez l’univers du luxe dès le post-bac avec le Bachelor Marketing et Commercial du Luxe*. A travers cette formation, vous intégrerez les fondamentaux du commerce et du marketing tout en assimilant les codes propres au secteur du luxe.

Ces 3 années de formation vous ouvriront les portes d’un univers où la qualité et l’excellence sont maîtresses : du développement commercial d’une marque de luxe à l’optimisation de l’expérience client, en passant par l’élaboration de la stratégie commerciale et l’animation des équipes.

Vous souhaitez internationaliser votre profil ? Le Bachelor Marketing et Commercial du Luxe est proposé en anglais à partir de la 3ème année** de formation. Ainsi, l’ensemble de vos cours sera dispensé en anglais et vous pourrez prétendre à un poste à dimension internationale.

 

*Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans

**1ère année et 2ème année de Bachelor : 150h de cours en anglais, 3ème année de Bachelor 100% en anglais.

Pré-requis de la formation

Vous pouvez intégrer le Bachelor Marketing et Commercial du Luxe en post-bac ou en admission parallèle en 2e ou 3e année.

  • Admission en 1ère année : Titulaire d’un bac, d’un titre enregistré au RNCP de niveau 4, d’un DAEU (diplôme d’accès aux études universitaires) ou de tout autre diplôme équivalent
     
  • Admission en 2ème année : Bac+1 validé (60 ECTS), de préférence dans le domaine du commerce ou du marketing.
     
  • Admission en 3ème année Titulaire d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5. Une orientation en marketing ou commerce est un plus. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (BTS Commerce international, BTS Management commercial opérationnel, technico-commercial…) ou avoir suivi deux années d’études au sein d’une autre école de commerce. Les autres domaines d’étude, notamment en sciences politiques ou en langues, seront considérés.

Pour le bachelor 3ème année 100% en anglais (campus de Paris uniquement) :

  • Candidats France ou EU : entretien réalisé en anglais obligatoire ; facultatif une preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent 
  • Candidats hors EU : preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent est obligatoire

Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence.

Programme 2025-2026 :

*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)

ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Introduction à la comptabilité
  • Introduction au droit :  environnement juridique des entreprises
  • Economie générale du luxe
  • Démarche marketing
  • Mise en place d’une démarche commerciale
  • Les typologies de consommateur dans le luxe

METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
  • Les fondamentaux de la communication

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER

  • Force de vente et accompagnement client
  • Client mystère

GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • CV, LinkedIn et métiers du Luxe
  • Principes fondamentaux du management

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Histoire du Luxe
  • Codes du Luxe : le savoir-vivre en société
  • Les artisans du Luxe
  • Les grands évènements du luxe
  • Challenge Luxe
  • Voyage pédagogique 
  • Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Atelier Prise de parole
  • Transition écologique - Planète terre : limites et système
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Projet Voltaire
  • Excel débutant
  • Les échappées : hors les murs
  • Décryptage
  • Challenge hybridation

*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
 

ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Etude de marché : diagnostic externe
  • Comptabilité : Monopoly game
  • Economie internationale
  • Les acteurs de la distribution du luxe
  • Plan stratégique marketing
  • Le diagnostic d’une entreprise 
  • Introduction à l’import-export

METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Force de vente et cross selling
  • Marketing des services
  • Les relations presse dans le luxe
  • Management de produits de luxe

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER

  • La relation client en magasin    
  • Client mystère

GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • Gestion des RH : les fondamentaux
  • Animer son équipe commerciale

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Les perspectives retail 
  • Voyages de Luxe
  • Codes du Luxe : osez les bonnes manières !
  • Challenge du parrain de promotion
  • Culture artistique du Luxe
  • Beauté et luxe
  • Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Ethique et philo
  • Atelier CV
  • Transition écologique : Le dérèglement climatique
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Projet Voltaire
  • Excel intermédiaire
  • Les échappées : hors les murs
  • Cours Florent : manier l’éloquence
  • Sharing Week
  • Extrem IA Limit

*Formation disponible en français ou en format 100% en anglais (campus de Paris uniquement)

ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
  • Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
  • Plan d’action commercial d’une marque de luxe
  • Business Challenge

METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
  • Mesure et développement de la performance
  • Tableaux de bord et outils de suivi

OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER

  • Parcours d'achat de la clientèle de luxe
  • Gestion de la relation client dans le Luxe
  • Stratégies de fidélisation

GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE   

  • Management des forces de vente
  • Accompagnement et formation des collaborateurs    

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE

  • Influence et marketing du Luxe
  • Stratégies commerciales et distribution retail du Luxe
  • Introduction au visual merchandising
  • Codes du Luxe : étiquette et protocole
  • Business English

DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Transition écologique : la biodiversité
  • Inclusion, diversité et handicap
  • Citoyenneté et diversité

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
  • Challenge International
  • Atelier CV
  • Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
  • Les échappées : au coeur du Luxe
  • Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
  • E-Business Game

 

Diplôme :

Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans

Durée : 

La formation se déroule en 490 heures eb 1re et 2ème année et en 469 heures en 3ème année.Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d’évaluation :

Les modalités d'évaluation sont les suivantes :

  • Projets professionnels/ ou projets de consulting ;
  • Mises en situation professionnelles ;
  • Cas pratiques : Analyse reflexive

Retrouvez l'ensemble de nos modalités d'évaluation sur notre page Diplôme et Certification.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Passerelles :

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Luxe délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Taux d'interruption :

0,3% - taux d'interruption de la formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d'année (2023-2024).

Tarifs :

Les tarifs de la formation sont consultatbles sur notre onglet admission, rubrique Tarif et Financement.  Dans le cadre de l'alternance, aucun frais de scolarité n'est à la charge de l'alternance.

Samedi 7 juin Portes ouvertes + Admission

Venez échanger avec nos étudiants, découvrir notre pédagogie, poser toutes vos questions et si vous vous sentez prêt.e vous pourrez passer votre session d’admission directement lors de cette journée.

Au programme :

  • Découverte de nos formations et notre pédagogie
  • Échange avec nos étudiants actuels et alumni
  • Coaching CV et entretien
  • Stand photo professionnelle pour votre CV
  • Rencontre avec le service international
  • Visite de votre futur campus
  • Possibilité de passer directement une session d'admission

En 1 journée, trouvez votre formation pour la rentrée !

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C'est quoi une formation à l'école ESG Luxe Paris ?

Un Bachelor est dans l’enseignement privé l’équivalent d’une licence. Comme une licence luxe, le Bachelor Luxe de l’ESG Luxe s’effectue en 3 ans. Il délivre un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l’Etat.

Avec cette formation, vous allez d’une part maîtriser les fondamentaux de la gestion d’entreprise et d’autre part assimiler les codes spécifiques au monde du luxe pour pouvoir intégrer le secteur. 

Vous pourrez ensuite poursuivre en Mastère pour compléter votre parcours si vous souhaitez accéder à de plus hautes responsabilités. 

Alternance possible à partir de la 3e année.

Poursuite d'études dans la mode

Intégrez une école de Luxe !

Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3. Si vous souhaitez cependant vous spécialiser pour accéder à un plus haut niveau de responsabilités, vous pouvez poursuivre vos études en intégrant notre Mastère Management du Luxe.

Vous pouvez également intégrer le marché du travail.

Quel débouché et salaire dans le marketing de luxe ?

57% | des étudiants de l'ESG Luxe ont obtenu la certification à l'issue de leur formation (jury octobre/novembre 2024)