Mastère Ingénieur commercial IT

UE1 : STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

• Etudes de marchés
• Segmentation et ciblage d’un marché
• Diagnostic stratégique
• Proposition commerciale

UE2 : DEPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATEGIES D’AFFAIRES

• Stratégie d’entreprise 
• Nouveaux outils marketing et ciblage 
• Stratégie de développement 
• Outils de négociation commerciale 

UE3 : PILOTAGE DE PROJETS

• Evaluation financière d’un projet 
• Conception de projets et de tableaux de bord 
• Droit des contrats 
• Expérience client et fidélisation 

UE4 : SUPERVISION DES ACTIVITES ET DES EQUIPES

• Management de l’équipe commerciale 
• Management agile 
• Stratégie des Ressources humaines 
• Business English

UE5 : INGENIEUR COMMERCIAL IT

• Initiation aux langages informatiques et modellisation objet (codage Java Python) 
• Structure d'un programme algo (VBA xls)  
• Sécurité informatique RGPD et protection des données 
• Panorama des langages informatiques (C SQL Python) 
• Architecture des systèmes d'information et des ERP (cas concrets et usages) 

UE6 : SAVOIR DEVENIR

• Life Skills : Altérité
• Action associative
• Transition écologique : dans mon secteur d’activité*
• Inclusion, diversité et handicap

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

• Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants / ESGCI Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
• L’argument : : apprendre à construire un argumentaire convaincant
• Apprentissage par les pairs OU Mobilité internationale
• Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux

UE1 : STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

• - Veille et étude de marché
• Positionnement et segmentation marketing
• Business Model
• Business Intelligence
• Business Project (certifiant)

UE2 : DEPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATEGIES D’AFFAIRES

• Stratégie de développement produit/service 
• Data Management 
• Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
• Stratégie de négociation commerciale 

UE3 : PILOTAGE DE PROJETS

• Cahier des charges 
• Pilotage de projet et KPI 
• Droit des affaires 
• Expérience client et innovation 
• Evaluation de la performance 

UE4 : SUPERVISION DES ACTIVITES ET DES EQUIPES

• Pilotage de la performance commerciale 
• Leadership et management 
• Gestion des talents 
• Business English

UE5 : INGENIEUR COMMERCIAL IT

• La rédaction des appels d'offres IT 
• L'assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA) 
• L'assistance à maîtrise d’œuvre (AMOE) 
• Projet VBA application métier et reporting 
• Réponse à l'appel d'offre IT (entre autres rubrique MCO) lecture et compréhension du cahier des spécificités IT 
• L'offre de produits IT de la régie à l'intégration de produits à la tierce maintenance applicative (TMA) 

UE6 : SAVOIR DEVENIR

• Citoyenneté et diversité
• Handimanagement

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

• Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
• Idol Talk : présentation façon « Ted-X » d’une personnalité ou d’une thématique de votre choix afin de maîtriser la prise de parole en public
• Game of ESG : La compétition stratégique de la dernière année de Mastère : plusieurs maisons, 1 trône de « faire »

Durée : 

La formation se déroule en 455 heures en M1 et en M2. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d’évaluation propres au titre : 

Les modalités d’évaluation de la certification sont les suivantes : projet professionnel, mises en situation professionnelle, cas pratiques.

Retrouvez l'ensemble de nos modalités d'évaluation sur notre page Diplôme et Certification.

Passerelles :

Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022.

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.