Le Mastère Ingénieur commercial IT

Rentrée | M1 : Septembre 2025 / M2 : Septembre 2026

Diplôme | Titre de Manager développement et performance commerciale délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 7. Enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du Directeur Général de France Compétences du 25/04/2022

Stages /alternance | Stages obligatoires et alternance possible

Objectifs | A l’issue de cette formation, vous saurez :

  • Définir une stratégie de développement d’affaires ;
  • Déployer et optimiser des stratégies d’affaires ;
  • Piloter des projets de développement d’affaires ;
  • Superviser les activités et les équipes commerciales.

90% des étudiants ont obtenu la certification à l’issue de leur formation (jury octobre/novembre 2024).

Dans un environnement où les technologies évoluent rapidement et où la demande en solutions informatiques innovantes ne cesse de croître, le Mastère Ingénieur Commercial IT vous offre une formation en phase avec les exigences changeante du marché. Ce programme a été conçue pour vous transmettre les compétences essentielles en stratégie de développement d’affaires, business intelligence, et négociation commerciale, vous permettant de gérer et développer efficacement un portefeuille de clients dans des environnements compétitifs. Vous apprendrez à analyser les besoins des utilisateurs, à proposer des solutions informatiques adaptées et à conclure des ventes grâce à des modules spécialisés tels que la rédaction des appels d’offres IT et l’assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA).

Grâce à des enseignements en data management et en stratégie d’acquisition de nouveaux marchés, vous serez prêt à anticiper les tendances du secteur et à répondre efficacement aux défis commerciaux.

Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce Mastère en 4e ou 5e année d’études.

Pour une entrée en 4e année :

Il est nécessaire d’avoir complété trois années d’études, soit 180 crédits ECTS, dans des domaines de la gestion, du commerce, du marketing ou de la communication.  

Pour une entrée en 5e année :

Vous devez avoir validé quatre années d’études, soit 240 crédits ECTS, domaine du commerce, du marketing, de la communication, du digital, du e-commerce.

Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

Programme 2025-2026

UE1 : STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Etudes de marchés
  • Segmentation et ciblage d’un marché
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale

UE2 : DEPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATEGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie d’entreprise 
  • Nouveaux outils marketing et ciblage 
  • Stratégie de développement 
  • Outils de négociation commerciale 

UE3 : PILOTAGE DE PROJETS

  • Evaluation financière d’un projet 
  • Conception de projets et de tableaux de bord 
  • Droit des contrats 
  • Expérience client et fidélisation 

UE4 : SUPERVISION DES ACTIVITES ET DES EQUIPES

  • Management de l’équipe commerciale 
  • Management agile 
  • Stratégie des Ressources humaines 
  • Business English

UE5 : INGENIEUR COMMERCIAL IT

  • Initiation aux langages informatiques et modellisation objet (codage Java Python) 
  • Structure d'un programme algo (VBA xls)  
  • Sécurité informatique RGPD et protection des données 
  • Panorama des langages informatiques (C SQL Python) 
  • Architecture des systèmes d'information et des ERP (cas concrets et usages) 

UE6 : SAVOIR DEVENIR

  • Life Skills : Altérité
  • Action associative
  • Transition écologique : dans mon secteur d’activité*
  • Inclusion, diversité et handicap

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants / ESGCI Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • L’argument : : apprendre à construire un argumentaire convaincant
  • Apprentissage par les pairs OU Mobilité internationale
  • Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux

UE1 : STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • - Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project (certifiant)

UE2 : DEPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATEGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie de développement produit/service 
  • Data Management 
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale 

UE3 : PILOTAGE DE PROJETS

  • Cahier des charges 
  • Pilotage de projet et KPI 
  • Droit des affaires 
  • Expérience client et innovation 
  • Evaluation de la performance 

UE4 : SUPERVISION DES ACTIVITES ET DES EQUIPES

  • Pilotage de la performance commerciale 
  • Leadership et management 
  • Gestion des talents 
  • Business English

UE5 : INGENIEUR COMMERCIAL IT

  • La rédaction des appels d'offres IT 
  • L'assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA) 
  • L'assistance à maîtrise d’œuvre (AMOE) 
  • Projet VBA application métier et reporting 
  • Réponse à l'appel d'offre IT (entre autres rubrique MCO) lecture et compréhension du cahier des spécificités IT 
  • L'offre de produits IT de la régie à l'intégration de produits à la tierce maintenance applicative (TMA) 

UE6 : SAVOIR DEVENIR

  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR 

  • Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
  • Idol Talk : présentation façon « Ted-X » d’une personnalité ou d’une thématique de votre choix afin de maîtriser la prise de parole en public
  • Game of ESG : La compétition stratégique de la dernière année de Mastère : plusieurs maisons, 1 trône de « faire »

Durée : 

La formation se déroule en 455 heures en M1 et en M2. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Modalités d’évaluation propres au titre : 

Les modalités d’évaluation de la certification sont les suivantes : projet professionnel, mises en situation professionnelle, cas pratiques.

Retrouvez l'ensemble de nos modalités d'évaluation sur notre page Diplôme et Certification.

Passerelles :

Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022.

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences. 

Tarifs :

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et Financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Samedi 25 Janvier : Portes ouvertes spécial « Orientation et poursuite d’études »

Plus besoin d'attendre pour passer les portes de votre future école !
Que vous souhaitiez vous réorienter à travers nos rentrées décalées ou anticiper votre poursuite d'études, explorer toutes vos possibilités le samedi 25 janvier lors de nos grandes portes ouvertes.

Au programme de journée immersive : 
- Visite de votre futur campus
- Découverte de nos formations et notre pédagogie
- Échange avec nos étudiants actuels et alumni 
- Rencontre avec le service international
- Coaching CV et entretien 
- Stand photo professionnel pour votre CV

Je participe

Débouchés

Après l’obtention de votre Mastère, vous pourrez intégrer le marché du travail et également prétendre à occuper les postes ci-dessous :

Candidatez en ligne

Grâce à la candidature en ligne, vous allez pouvoir déposer votre dossier en 5 étapes simples et en 10 minutes environ. Vous pouvez la compléter en une fois ou télécharger vos pièces justificatives ultérieurement si vous n'avez pas tous les éléments à votre disposition. Prévoyez une carte de paiement pour régler les frais de dossier sauf si vous êtes boursier.

Pour débuter votre candidature en ligne, veuillez sélectionner une formation dans la liste ci-dessous :

Rentrée Année Formation
Octobre 2025 Mastère 5e année Ingénieur d'affaires IT
Octobre 2025 Mastère 4e année Ingénieur d'affaires IT