Le poste de directeur commercial et marketing représente une fonction stratégique au cœur du développement des entreprises. Ce double rôle exige une formation solide de niveau Bac+5, ainsi qu'une excellente maîtrise des enjeux business actuels.
Vous êtes doté d'une vision stratégique et souhaitez piloter le développement commercial d'une entreprise ? La fonction de directeur commercial et marketing vous permettra de combiner leadership, expertise marketing et performance commerciale au service d'objectifs ambitieux.
Comment être un bon directeur commercial marketing ?
Véritable architecte de la croissance, le directeur commercial et marketing pilote la performance globale de l'entreprise. Sa vision à 360° lui permet d'orchestrer les actions commerciales et les orientations stratégiques pour maximiser le chiffre d'affaires.
Au cœur des décisions de la direction générale, il analyse les comportements des consommateurs et détecte les opportunités de croissance. Son expertise combine l'élaboration du budget prévisionnel, la définition du plan de communication et l'optimisation de la politique de commercialisation.
La maîtrise de l'équipes commerciales renforce son rôle clé dans l'entreprise. Il supervise la transformation numérique des ventes, du e-commerce aux réseaux sociaux, tout en maintenant un taux de satisfaction élevé des clients et de la Direction générale.
Rôle et missions clés
La mise en place d'une stratégie commerciale performante repose sur une analyse approfondie des nouveaux marchés et un travail de segmentation précis. Le directeur commercial et marketing établit son cahier des charges en fonction des prévisions de l'ensemble des produits et des indicateurs de performance comme les objectifs de vente, tout en supervisant l'ensemble des services concernés.
Pour exceller dans ce rôle stratégique, une formation de niveau Bac+5 comme le Mastère Stratégie et Marketing de l'ESGCI s'avère indispensable. Les compétences techniques acquises permettent d'optimiser la lisibilité de l'offre et de piloter efficacement les campagnes promotionnelles sur le long terme.
L'expertise développée lors des salons professionnels et la gestion de la relation grands comptes viennent renforcer le potentiel des actions commerciales déployées.
Le management d'une équipe commerciale requiert une solide expérience de management pour fédérer les collaborateurs autour d'objectifs communs. Votre rôle consiste à optimiser les outils d'animation managériale et à développer le potentiel des clients grâce à une équipe performante.
La maîtrise des techniques de motivation et le sens de l'écoute sont essentiels pour coordonner efficacement les différents services, de la supply chain aux forces de vente. Un directeur / directrice commercial accompagne ses équipes lors des rendez-vous stratégiques et supervise la mise en œuvre des campagnes promotionnelles sur chaque secteur d'activité.
La dimension internationale marque profondément la fonction de directeur commercial et marketing moderne. Les échanges multiculturels et le développement à l'export requièrent une formation spécialisée comme le Bachelor Marketing International de l'ESGCI, ou du Mastère International Business dispensé en anglais.
La maîtrise des codes culturels et des pratiques commerciales locales permet d'adapter les stratégies marketing aux spécificités de chaque marché. Les diplômés apprennent à coordonner des équipes multiculturelles et à piloter le déploiement international des marques.
Compétences essentielles pour réussir
Maîtrise de l'anglais professionnel
L'anglais s'impose comme la langue des affaires à l'international. Le Bachelor Marketing et Communication de l'ESGCI renforce cette expertise linguistique grâce aux cours dispensés par des professeurs natifs et aux séminaires thématiques en anglais.
Les étudiants préparent les certifications TOEIC et Cambridge, des atouts différenciants sur le marché du travail. Le programme "Business English" développe le vocabulaire spécialisé et les techniques de négociation en contexte multiculturel.
Nos partenariats avec des universités anglophones offrent des opportunités d'immersion totale, tandis que les projets internationaux en entreprise consolident la pratique quotidienne de l'anglais professionnel.
Management et leadership
Les entreprises recherchent des managers capables d'insuffler une dynamique positive au sein de leurs équipes. Le directeur commercial et marketing doit maîtriser les techniques de motivation collective et la gestion des talents pour atteindre ses objectifs. Les formations à l'ESGCI renforcent ces aptitudes grâce à des mises en situation managériales concrètes.
La capacité à prendre des décisions stratégiques et à gérer les situations complexes s'acquiert notamment lors des workshops "leadership et management" organisés avec le Cours Florent. Ces exercices pratiques développent l'aisance relationnelle et l'art de la persuasion, essentiels pour mobiliser les équipes autour des projets d'entreprise.
Expertise marketing et commerciale
Une solide formation en marketing et commerce constitue le socle fondamental pour accéder aux postes de direction. Les diplômes Bac+3 comme le Bachelor Marketing et Commerce de l'ESGCI apportent une première expertise opérationnelle, renforcée ensuite par un Mastère spécialisé. Le Mastère Stratégie et Marketing ou le Mastère Business Development permettent d'acquérir une vision stratégique complète.
L'expertise s'enrichit également par la pratique terrain et la formation continue. Les programmes de l'ESGCI intègrent des périodes d'immersion professionnelle et des certifications spécialisées en marketing digital, stratégie commerciale et gestion de la relation client. Cette combinaison entre théorie et pratique forge les futurs directeurs capables d'innover et de piloter la transformation des entreprises.
Diplôme pour devenir responsable commercial et marketing
Les programmes Bac+5 de l'ESGCI
Le Mastère Stratégie et Marketing permet d'acquérir une vision à 360° des enjeux commerciaux. En parallèle, le Mastère Business Development and Management forme des experts du développement d'affaires. Les étudiants peuvent aussi opter pour le Mastère International Business, dispensé en anglais, idéal pour les carrières à l'international.
Ces formations Bac+5 intègrent des périodes d'alternance et des projets concrets avec nos entreprises partenaires. Le rythme alterné de 3 jours en entreprise et 2 jours à l'école favorise une montée en compétences rapide vers les postes de direction.
Nos diplômés accèdent à des postes stratégiques dans des groupes internationaux grâce à ces programmes reconnus par l'État et certifiés RNCP niveau 7.
Les titres RNCP reconnus
L'ESGCI délivre des titres RNCP de niveaux 6 et 7 reconnus par l'État. Le Bachelor Marketing et Commerce permet d'obtenir un titre RNCP niveau 6 de Responsable Marketing et Commercial, une certification qui valide vos compétences opérationnelles acquises en 3 ans.
Pour accéder aux postes de direction, le Mastère Stratégie et Marketing ou le Mastère Business Development vous apportent un titre RNCP niveau 7 de Manager Marketing et Commercial. Cette certification de niveau Bac+5 atteste de votre capacité à définir et piloter une stratégie commerciale complète.
La reconnaissance de ces titres par l'État garantit leur valeur sur le marché du travail et facilite votre progression vers des postes à responsabilité, en France comme à l'international.
Évolution et perspectives de carrière dans la direction commerciale
Une formation en marketing et commerce ouvre la voie vers des postes à haute responsabilité. Les diplômés du Bachelor Marketing et Commerce de l'ESGCI commencent généralement comme responsable marketing ou chef de projet commercial avant d'évoluer vers des fonctions de directeur marketing et commercial.
La poursuite d'études avec un Mastère Business Development ou Marketing International permet d'accélérer cette progression. Après 5 à 10 ans d'expérience, nos diplômés accèdent à des postes de direction générale ou créent leur propre cabinet de conseil.
L'ESGCI accompagne cette montée en compétences grâce à son réseau d'anciens et ses partenariats avec des entreprises internationales. Nos formations continues et certifications spécialisées soutiennent l'évolution de nos diplômés tout au long de leur parcours professionnel.
Combien gagne un directeur / directrice commercial ?
La rémunération d'un directeur marketing et commercial varie selon le niveau de diplôme et l'expérience acquise. Les diplômés du Bachelor Marketing et Commerce de l'ESGCI débutent avec un salaire entre 35 000 € et 45 000 € bruts annuels.
Après 5 ans d'expérience, les titulaires du Mastère Stratégie et Marketing ou Business Development atteignent une rémunération comprise entre 60 000 € et 80 000 € bruts par an. Cette progression s'accompagne souvent d'avantages comme un véhicule de fonction ou des primes sur objectifs.
Les profils expérimentés formés à l'ESGCI, notamment dans le marketing international, peuvent prétendre à des packages de 100 000 € à 150 000 € bruts annuels en tant que directeur marketing et commercial dans les grands groupes.
Les offres d'emploi du secteur
Le secteur du marketing et du commerce affiche un dynamisme soutenu avec plus de 500 offres de postes de directeur commercial et marketing publiées chaque mois. Les entreprises recherchent des profils diplômés d'écoles reconnues comme l'ESGCI, dont le Bachelor Marketing et Commerce ou le Mastère Stratégie et Marketing répondent précisément aux exigences du marché.
La maîtrise de l'anglais et une expérience à l'international sont systématiquement demandées. Les missions proposées incluent le pilotage des campagnes promotionnelles et l'analyse de la concurrence. Les recruteurs apprécient particulièrement la double compétence marketing et commerciale développée à l'ESGCI, permettant une vision globale des enjeux business.
L'ESGCI vous forme aux métiers du commerce et du marketing.
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