Le bachelor développement commercial prépare les étudiants et les personnes en reconversion aux postes à responsabilités dans les secteurs de la vente, du commerce et des affaires. Ce diplôme de niveau bac+3, d’une durée d’un an, est accessible après l’obtention d’un bac+2. Perspectives d’emploi, salaires, conditions d’admission, poursuite des études : voici tout ce que vous devez savoir sur le bachelor développement commercial.
À quelles fonctions le bachelor développement commercial prépare-t-il ?
L’obtention d’un bachelor développement commercial ouvre la voie à de nombreux métiers dans le domaine commercial. L’objectif de cette formation est de préparer les étudiants et les salariés en reconversion à devenir les futurs cadres et managers d’équipes responsables du commerce. Ce cursus forme le candidat à développer le réseau de vente et de distribution de la marque pour laquelle il travaille et à piloter les stratégies commerciales définies par sa direction.
De nombreux secteurs requièrent la présence de responsables commerciaux au sein de leurs services. Ainsi, l’obtention d’un bachelor développement commercial donne accès à des domaines d’activité très variés : industrie, banque, assurance, transports, médias, immobilier, distribution…
Quelles perspectives d’emploi après un bachelor développement commercial ?
Ce diplôme de niveau 6 enregistré au RNCP (répertoire national des certifications professionnelles) permet d’accéder dans un premier temps à des postes d’attachés ou d’assistants :
- attaché commercial
- chargé de développement commercial
- chargé d’affaires
- assistant commercial
Après plusieurs années d’expérience et une bonne connaissance du terrain, le diplômé d'un bachelor développement commercial peut envisager de devenir :
- chef ou responsable des ventes
- responsable commercial
- responsable de la relation avec les clients
- manager de clientèle
- responsable grands comptes
- responsable de centre de profit
- chef de secteur
- directeur des ventes
Côté rémunération, un attaché ou assistant commercial peut espérer gagner environ 25 000 euros bruts par an. Le salaire augmentera avec l’accès à un poste à responsabilités, environ 42 000 euros bruts annuels en moyenne pour un responsable commercial.
Quelles compétences sont visées dans le bachelor développement commercial ?
Le bachelor développement commercial aide les étudiants à développer des compétences transversales qui les préparent à des postes à responsabilités. Les aspects de la communication et de la psychologie sont par exemple très importants pour mener des négociations commerciales ou encore pour manager une équipe et apprendre à instaurer la confiance.
L’apprentissage de l’analyse, de l’observation et de la synthèse est également enseigné. Cet aspect est essentiel afin de mener des phases de veille efficaces, de mieux détecter les opportunités commerciales, de tirer de bonnes conclusions à partir des résultats opérationnels de l’équipe ou encore de faire des reportings à la direction.
Du côté des compétences techniques, le bachelor développement commercial explore toutes les facettes du marketing, de la stratégie de communication, du digital ou encore de la gestion de budget. L’étudiant se forme aux outils existants : plan d’action commercial, canaux d’acquisition, CRM, techniques de négociation, rédaction d’offres commerciales et de contrats, gestion d’un réseau de partenaires, suivi de performances, management…
Les entreprises recherchent des profils dynamiques, animés par le challenge de développer un réseau de vente et de distribution pour leurs marques. Afin d’atteindre cet objectif, le candidat a un goût pour la communication, la négociation et la recherche du consensus. Il se montre ouvert à la nouveauté, ne se repose pas sur ses acquis, est à l’écoute de son équipe et des clients pour trouver des solutions.
Il existe plusieurs voies d’admission au bachelor développement commercial pour plusieurs profils de candidats. Ce parcours est ouvert aux titulaires d’un diplôme de niveau bac+2 ou bac+3 de type BTS ou BUT dans le domaine commercial :
- le BTS MCO (management commercial opérationnel)
- le BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
- le BTS CI (commerce international)
- le BTS technico-commercial
- le BTS support de l’action managériale
- le BUT TC (techniques de commercialisation)
- le BUT GEA (gestion des entreprises et des administrations)
Les écoles acceptent également sur dossier les salariés justifiant d’au minimum 3 années d’expérience dans le commerce qui souhaitent faire valider leurs acquis en obtenant ce diplôme. Ce parcours de bachelor développement commercial est aussi bien acces
Les écoles acceptent également sur dossier les salariés justifiant d’au minimum 3 années d’expérience dans le commerce qui souhaitent faire valider leurs acquis en obtenant ce diplôme.
Ce parcours de bachelor développement commercial est aussi bien accessible en formation initiale avec stage qu’en alternance, après signature d’un contrat avec une entreprise. Il est possible de suivre les cours à distance pour les alternants géographiquement éloignés de l’école.
Quel est le programme du bachelor développement commercial ?
Le programme du bachelor développement commercial enseigne aux étudiants des connaissances dans le domaine de la prospection, de la négociation, du marketing ou encore du management. Il aborde aussi le thème de la gestion des ventes, en France comme à l’étranger. L’enseignement s’axe autour de 5 grands modules :
- la veille commerciale et la conception de plans d’action marketing
- la détection des opportunités commerciales et le développement d’un portefeuille de clients
- la négociation des contrats et des partenariats commerciaux
- le management des équipes commerciales et l’analyse des performances
- la maîtrise de l’anglais commercial et la communication orale
Les équipes enseignantes des écoles proposant le bachelor développement commercial sont généralement constituées d’intervenants issus du monde du commerce et des affaires. Ceux-ci sont souvent spécialisés dans un domaine précis pour proposer des cours basés sur leurs expériences professionnelles au sein de leurs entreprises respectives. Les étudiants bénéficient de leurs conseils techniques pour aiguiser leurs compétences et préparer leur recrutement.
Les écoles qui proposent le parcours bachelor développement commercial donnent accès, en plus des cours, à des ateliers complémentaires autour de la rédaction de CV, de lettres de motivation et d’autres documents utiles pour le recrutement. Les étudiants profitent ainsi de précieux conseils pour mettre toutes les chances de leur côté dans leur recherche d’emploi.
Le réseau d’anciens étudiants de ces écoles permet aussi d’animer des journées de job dating, pour trouver des stages ou des contrats d’alternance.
Avec quelles formations poursuivre après un bachelor développement commercial ?
L’obtention d’un bachelor développement commercial ouvre la porte au marché de l’emploi : les entreprises recherchent activement les profils commerciaux diplômés de bac+3. Il est toutefois envisageable de poursuivre les études pour se diriger vers des métiers plus stratégiques, avec pour finalité l’accès à des postes de direction en entreprise après quelques années d’expérience. Voici quelques exemples de parcours post-bachelor préparant à des diplômes de niveaux bac+5 et bac+6 :
- master négociation commerciale
- master management commercial
- mastère entrepreneuriat et innovation
- mastère business développement
- mastère stratégie et marketing
- mastère webmarketing
- MBA entrepreneuriat à l’ère du digital
- MBA négociation et vente stratégique BtoB
Devenez responsable marketing et commercial avec l’ESGCI
Un métier dans le domaine commercial vous intéresse ? L’école de commerce ESGCI se donne pour objectif de former les futurs cadres et managers dans des entreprises de toutes tailles et tous secteurs confondus.
Dans le cadre du bachelor marketing et commerce, les étudiants développent des compétences précises pour accéder à des postes opérationnels de middle management. En sortie de formation, les candidats sont qualifiés pour accompagner la création et le développement de services ou de produits en entreprise.
Les étudiants qui souhaitent poursuivre leurs études à la suite du bachelor peuvent se diriger vers les mastères en marketing et en commerce de l’ESGCI. Ces diplômes préparent les candidats à des postes stratégiques à hautes responsabilités dans les domaines du marketing, du business développement ou encore du webmarketing.
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