Le directeur des achats pilote la politique d'achats de son entreprise. Ce manager avisé définit et supervise les objectifs d'achats de produits et de services de l'entreprise, tout en assurant la relation fournisseurs en habile négociateur. Vous cherchez un poste à responsabilité dans le secteur de la supply chain ? Le métier de directeur achats vous offre des perspectives attrayantes.

Directeur achats : un maillon essentiel de la chaîne logistique

Le rôle du directeur des achats est crucial pour garantir le bon fonctionnement logistique de l'entreprise. C'est à lui d'élaborer une stratégie d'achats pérenne tenant compte de paramètres quantitatifs et qualitatifs, mais aussi financiers afin de maîtriser son budget. Ce responsable des achats se donne donc pour objectif de dénicher des produits et services alliant qualité et juste prix. Pour ce faire, il conclut des partenariats avantageux avec des prestataires et fournisseurs dont il contrôle les engagements (délais de livraison, enjeux RSE, etc.).

Le directeur des achats dialogue en permanence avec la direction générale de l'entreprise. En véritable intermédiaire, il recueille les problématiques des différentes directions métier pour mieux affiner sa stratégie. Puis, c'est à lui qu'il revient de faire le bilan de la politique d'achats menée au sein de l'entreprise. Bien souvent, le responsable des achats siège d'ailleurs au comité de direction ou encore au comité exécutif de l'entreprise.

Les attributions du responsable des achats peuvent évoluer en fonction des spécificités de son secteur d'activité. Au-delà de la gestion des achats, il peut ainsi intervenir dans la chaîne d'approvisionnement, voire dans le domaine du marketing. De même, il est susceptible d'endosser un rôle de représentant commercial lors de colloques et salons professionnels. Auquel cas, il se mue en expert produit chargé de mener à bien une phase d'avant-vente ou de conclure un appel d'offres. Parallèlement, le directeur des achats est de plus en plus fréquemment amené à coordonner une stratégie d'achats responsable axée sur des critères d'exigence éthique, sociale et environnementale.

Quelles sont les missions principales du directeur des achats ?

Le directeur des achats élabore une politique d'achats conforme aux visées et aux projets de développement de l'entreprise. Après avoir analysé les besoins, il mobilise l'ensemble des ressources à sa disposition (humaines, financières, matérielles, etc.) pour atteindre les objectifs associés à chaque domaine d'achats. Il surveille en parallèle les évolutions du marché par le biais d'une veille concurrentielle.

Outre ses fonctions logistiques, le directeur des achats se charge de missions managériales auprès du service des achats de l'entreprise. Il est ainsi chargé du recrutement de nouveaux talents, puis assure la formation et le développement continu des compétences des acheteurs. C'est aussi à lui qu'il incombe d'optimiser l'organisation du service et d'encadrer ses équipes.

Le responsable des achats met en œuvre tous les outils et procédures de nature à améliorer les performances du département achats sous sa supervision. Ainsi, il recourt à des :

suivis de dossiers par jalons
projets e-procurement
choix d'externalisation
systèmes d'information
grilles d'évaluation des prestataires
etc.

Le directeur des achats revêt un rôle de négociateur auprès des divers prestataires et fournisseurs. Il est ainsi un pilier essentiel de la mise en place d'accords-cadres. Le responsable des achats peut aussi intervenir en soutien de ses acheteurs lors de négociations délicates, voire arbitrer d'éventuels litiges. En effet, il lui revient de contrôler en permanence les performances de l'entreprise concernant les achats comme les performances des fournisseurs. Il élabore pour ce faire un cahier des charges et arrête les indicateurs clés de suivi de performance.

Les compétences du directeur des achats

Fin commercial et logisticien, le directeur des achats doit être aussi à l'aise avec les techniques de négociation qu'avec des outils de gestion des achats tels l'e-sourcing, l'outsourcing et l'e-procurement. Le responsable des achats s'appuie aussi sur sa connaissance des problématiques de son secteur d'activité et de son environnement concurrentiel.

Afin de coordonner les négociations contractuelles et travailler efficacement avec la direction juridique de l'entreprise, le directeur des achats doit maîtriser des notions juridiques de base en :

droit commercial
réglementation douanière
réglementation du transport de marchandises
etc.

Couplée à un intérêt aiguisé envers les actualités nationales et internationales, une solide culture économique est un prérequis pour briguer un poste de directeur des achats. Un anglais courant est également indispensable, tandis que la maîtrise d'autres langues étrangères permet de mieux se démarquer.

En liaison avec ses fournisseurs ou sa direction, le responsable des achats doit être un bon communicant, mais aussi un interlocuteur attentif. Bien sûr, adaptabilité et pédagogie sont également de mise pour manager ses équipes. Enfin, le directeur des achats doit être imperméable au stress et faire preuve de pugnacité à l'heure de négocier un contrat.

Directeur des achats : vers quelle formation s'orienter ?

Compte tenu des responsabilités stratégiques qui y sont associées, le poste de responsable des achats s'adresse en priorité aux cadres aguerris, justifiant d'au moins dix années d'expérience professionnelle. Toutefois, les futurs directeurs des achats peuvent se préparer aux exigences de la fonction en suivant un cursus académique adéquat. Mieux vaut alors envisager une formation supérieure de deuxième cycle.

Les étudiants peuvent ainsi poursuivre un master universitaire et valider un niveau bac+5 en gestion, économie ou management. Alternativement, les titulaires d'une licence ont la possibilité d'intégrer un mastère dispensé par une grande école de commerce ou une école d'ingénieurs spécialisée dans le secteur visé. Généralement, les étudiants peuvent alors choisir entre une formation initiale et un parcours en alternance pour acquérir les fondamentaux de l'achat et de la supply chain.

Quels salaires et débouchés ?

Des fleurons du secteur automobile et du secteur industriel à la grande distribution, le responsable d'achats exerce au cœur de domaines aussi attractifs que porteurs. Outre son expérience, son niveau de rémunération dépend ainsi de son secteur d'activité.

En début de carrière, toutefois, le directeur des achats peut espérer percevoir annuellement entre 60 000 € et 70 000 € bruts. Après quelques années, son salaire est susceptible de grimper jusqu'à 150 000 € bruts annuels. Enfin, le directeur des achats peut évoluer vers un poste plus haut placé comme directeur des opérations ou encore directeur général.

Le directeur des achats occupe un poste stratégique en entreprise, et ses compétences plurielles s'avèrent très recherchées. Pour mieux vous ouvrir les portes de ce métier ambitieux, l'ESGCI propose un parcours de formation complet. Un bachelor achats et logistique professionnalisant vous prépare d'abord à répondre aux défis de la politique des achats en entreprise, mêlant enseignements fondamentaux et stage. Puis, une spécialisation en mastère achats vous permet de consolider vos acquis en vue d'élargir vos perspectives d'embauche.