Dans une entreprise, le pôle commercial est souvent un élément primordial, composé de différents métiers. Vous aimez bouger et vous avez le sens du contact ? Découvrez le métier d'attaché commercial, ses études, son salaire et son savoir-faire.
Qu'est-ce qu'un attaché commercial ?
L'attaché commercial est un professionnel du secteur du marketing. Ce métier ne se limite pas à la simple vente, mais implique de nombreuses responsabilités visant à optimiser les résultats commerciaux de l'entreprise.
Travaillant souvent sur une zone géographique définie qui peut varier selon la portée de l'entreprise, l'attaché commercial est constamment en déplacement. Il parcourt souvent des centaines de kilomètres chaque semaine pour rencontrer ses clients potentiels et existants. Une fois en face à face, son rôle est de les persuader et de les conseiller avec efficacité. Un attaché commercial maîtrise parfaitement son argumentaire commercial et sait mettre en avant les avantages de son offre. Il est également capable d'offrir un service après-vente de qualité.
Le métier d'attaché commercial ne se limite pas à la vente directe. Ce professionnel est aussi chargé de fidéliser la clientèle existante en entretenant des relations cordiales et en recueillant leurs remarques. Ces informations sont essentielles pour adapter les produits et services de l'entreprise aux besoins du marché.
Pour atteindre ses objectifs, l'attaché commercial élabore des stratégies commerciales pertinentes, prospecte de nouveaux clients, et assure un suivi rigoureux de ses actions. La prospection commerciale revêt une importance capitale dans son quotidien. La gestion efficace du portefeuille client existant est également l'une des missions principales de ce commercial de terrain.
Études et formations pour devenir attaché commercial
Pour devenir attaché commercial, il est nécessaire de posséder un diplôme de niveau bac+2 minimum, comme un BTS NDRC ou un BUT Techniques de commercialisation. Une licence pro Commerce peut également être envisagée pour une meilleure spécialisation dans le domaine.
L'ESGCI propose différentes formations pouvant mener au métier d'attaché commercial. Des cursus dans le domaine du commerce allant du niveau bac+2 au niveau bac+5 sont proposés par l'établissement. Les étudiants peuvent les suivre en alternance afin d'acquérir de l'expérience sur le terrain.
L'ESGCI se distingue par son approche à la fois pédagogique et professionnelle. Les formations sont accessibles hors Parcoursup : il est possible d'envoyer sa candidature à différents moments de l'année.
Salaire moyen d'un attaché commercial
Un attaché commercial junior peut s'attendre à un salaire de base d'environ 1 800 € bruts par mois (soit le SMIC), avec des primes variables fondées sur des objectifs individuels. Cela correspond à un salaire annuel brut de 21 600 €.
En moyenne, la rémunération d'un attaché commercial tourne autour de 54 000 € bruts par an. Ce salaire peut considérablement varier en fonction de plusieurs facteurs : son expérience, les commissions qu'il reçoit et le type de produits qu'il vend.
Un attaché commercial senior peut, après plusieurs années d'exercice et de bons résultats, prétendre à un salaire atteignant 60 000 € bruts par an.
Compétences nécessaires pour être un bon attaché commercial
Pour réussir en tant qu'attaché commercial, certaines compétences et qualités professionnelles sont primordiales.
Pour de nombreux clients, l'attaché commercial est le visage de son entreprise. Il est tenu de présenter une image professionnelle irréprochable, avec une apparence soignée, une attitude accueillante et une communication fluide.
Une disposition à négocier efficacement est essentielle à ce poste. L'adaptabilité et la réactivité sont également des qualités à cultiver, particulièrement dans des contextes commerciaux compétitifs.
En plus de ses compétences en persuasion, l'attaché commercial démontre une capacité d'écoute attentive et une grande diplomatie. Son énergie et son pouvoir de conviction sont des atouts majeurs pour répondre aux besoins des clients et conclure des ventes.
Une veille est importante pour rester à jour sur les produits et les évolutions du marché. Une organisation rigoureuse et une autonomie développée sont indispensables pour gérer efficacement les responsabilités quotidiennes.
Ce métier nécessite une mobilité accrue et les horaires de travail sont parfois atypiques. L'attaché commercial est capable de s'adapter à ce mode de vie, étant souvent résistant au stress et à la fatigue.
Perspectives de carrière pour les attachés commerciaux
Les attachés commerciaux ont la possibilité d'évoluer vers des postes de responsabilité plus élevés, comme ceux de chef des ventes, directeur de réseau, chef de groupe ou directeur commercial. Ils peuvent également opter pour une spécialisation dans des domaines spécifiques afin de développer une expertise pointue. Mais l'accès à ces postes de haut niveau exige généralement une expérience professionnelle solide et la démonstration de résultats probants au fil de leur parcours professionnel.
Polyvalent, le métier d'attaché commercial est un tremplin pour accéder à des postes à plus hautes responsabilités. Choisissez l'ESGCI pour suivre une formation dans le domaine du marketing. L'équipe pédagogique de l'école est à votre écoute et prête à répondre à toutes vos questions.
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