Vous avez la fibre commerciale et vous ambitionnez de faire carrière à l'international ? Parmi les différentes branches du secteur de la vente, le commerce international fait rêver bien des candidats. Les professionnels qui gravitent dans ce domaine se distinguent par leur sens de la négociation, leurs aptitudes linguistiques et leur maîtrise de l'interculturalité. Entre compétences à acquérir et formations à suivre, découvrez dès à présent comment réussir dans le commerce international.

Qu'est-ce que le commerce international ?

Le commerce international se définit comme l'ensemble des échanges de biens commerciaux entre pays étrangers. De l'exportation de produits manufacturés en l'importation de services marchands, le commerce international englobe des échanges de différentes natures. Régulé par l'Organisation mondiale du commerce (OMC), chargée de faciliter la liberté de commerce entre diverses zones géographiques, le secteur est en pleine expansion dans un contexte de mondialisation accélérée. De nombreux traités et accords de libre-échange favorisent désormais la libre circulation des marchandises en diminuant les contraintes douanières et réglementaires associées. Ce contexte favorise la création de métiers qui recrutent dans le commerce.

Les différentes branches du commerce international

Les métiers du commerce international ne relèvent pas uniquement de la vente. Les spécialistes des affaires internationales, de la gestion de projet interculturel et de la négociation peuvent s'orienter vers l'un des secteurs suivants :

consulting en commerce international, réunissant analyse des marchés et conseil stratégique en développement et prospection commerciales à l'échelle mondiale
diplomatie économique, soit la promotion des intérêts économiques d'une nation sur divers théâtres extérieurs
gestion de la supply chain, soit le pilotage des flux logistiques et l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement
import-export, qui concerne l'acquisition de biens en provenance d'autres pays et la vente à une clientèle étrangère
marketing international, qui sous-tend la commercialisation des produits d'une marque à l'étranger

Compétences essentielles pour réussir dans le commerce international

Les professionnels du commerce international font affaire avec des interlocuteurs venant du monde entier. Une pratique courante de l'anglais oral et écrit est indispensable pour correspondre par e-mail ou participer à des réunions avec des partenaires non francophones. Certaines entreprises se spécialisent sur un secteur géographique ou un continent donné, donnant la priorité au recrutement de candidats polyglottes.

La maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères va de pair avec l'appréhension des normes culturelles qui s'y rattachent. Dans le milieu des affaires, un impair peut fragiliser la finalisation d'un accord commercial. Ouverture d'esprit, adaptabilité et sens du contact s'associent à une compréhension aiguë des enjeux de l'interculturalité.

La connaissance de l'environnement juridique des marchés ciblés est un autre pilier du commerce international. Si les procédures douanières se sont allégées avec le temps, les entreprises à la portée internationale restent confrontées à des normes environnementales, réglementaires et sociales divergeant de leurs propres pratiques. Parallèlement, une certaine curiosité envers l'actualité géopolitique permet de mieux appréhender les risques et opportunités en matière d'échanges internationaux.

Quelle formation choisir pour intégrer un métier dans le commerce international ?

Les jeunes bacheliers projetant de faire carrière à l'international peuvent opter pour un BTS Commerce International (CI) ou un bachelor d'école de commerce. Valide en trois ans, ce dernier cursus intègre plusieurs périodes de stage en France ou en pays étranger. Les étudiants de l'ESGCI peuvent par exemple voyager aux États-Unis ou conduire des projets internationaux à Amsterdam ou Barcelone.

Leur bac+3 obtenu, les diplômés de l'ESGCI peuvent poursuivre leurs études en mastère de spécialisation (communication – politique et lobbying, stratégie et marketing, etc.). Différents masters universitaires approfondissent également les domaines du management international ou de la négociation interculturelle.

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Stratégies pour pénétrer les marchés mondiaux

Les entreprises souhaitant étendre leurs activités à l'international peuvent consulter des organismes comme les chambres de commerce et d'industrie (CCI), qui mettent à leur disposition leurs réseaux à l'étranger. Des cabinets de conseil en export éclairent aussi leurs clients sur les stratégies à déployer pour se développer hors de leurs frontières.

Quant aux professionnels du secteur, les débutants peuvent effectuer des volontariats internationaux en entreprise (VIE) le temps de missions de prospection formatrices. Diverses compétences clés permettent également d'étoffer un portefeuille de clients internationaux. Dans des filières comme l'industrie automobile ou le luxe, parler des langues rares telles que l'arabe ou le mandarin s'avère un atout de taille en clientèle.

Impact du commerce international sur la croissance des entreprises

La valeur du commerce mondial est aujourd'hui près de 400 fois plus élevée que dans les années 50 d'après l'OMC. Sans cesse en augmentation, les échanges internationaux sont un vecteur majeur de croissance pour les entreprises petites ou grandes. Favorisant l'accès à des marchés plus vastes ou plus dynamiques, le commerce international permet aux entreprises de gagner en visibilité et en revenus. En résultent des débouchés prometteurs pour les commerciaux, analystes et gestionnaires de projet accompagnant le développement de leur marque à l'étranger.

Réussir dans le commerce international demande des compétences poussées en droit des affaires, négociation commerciale et autres langues étrangères. L'ESGCI propose un bachelor commerce marketing spécialisation international incluant des possibilités de stages ou d'études à l'étranger ainsi que des opportunités d'alternance. En troisième année, les futurs diplômés suivent des enseignements intégralement dispensés en anglais. Donnez-vous les meilleures chances de démarrer une carrière fructueuse dans ce secteur aussi passionnant que concurrentiel.

Comment réussir dans le commerce international ?