Vous aimez travailler sur le terrain ?
Les déplacements réguliers ne vous font pas peur ? Vous aimeriez approfondir vos connaissances dans le domaine du marketing ? Si tel est le cas, le poste de responsable du trade marketing devrait répondre à vos attentes. Ce professionnel exerce ses fonctions dans le secteur de la grande distribution.
Il intervient au nom d’une entreprise pour assurer la promotion de ses produits dans les espaces de vente comme les grandes surfaces. Au truchement entre l’enseigne (ou la marque), le distributeur et le consommateur, il mesure pleinement l’efficacité des opérations promotionnelles.
En quoi consistent les missions du responsable du trade marketing ?
Le responsable du trade marketing travaille pour le compte d’une enseigne ou d’une marque et s’attache à promouvoir son image et ses produits au sein des espaces qui lui sont alloués dans les grands magasins, les galeries commerciales et les supermarchés. Il a en charge d’élaborer les campagnes promotionnelles dans le respect du budget et des délais, de les déployer sur les sites concernés, de vérifier leurs performances opérationnelles et de mesurer les résultats obtenus.
Parmi les leviers dont il dispose, l’on peut citer les jeux-concours, la distribution de bons de réduction ou de catalogues promotionnels, les opérations marketing sur le lieu de vente, la distribution d’échantillons ou encore les dégustations. Les campagnes promotionnelles sont réparties tout au long de l’année, en fonction de la saisonnalité des produits et conformément au plan d’action marketing défini en accord avec la direction.
Le responsable du trade marketing est amené à collaborer avec l’ensemble des services de l’entreprise et plus spécifiquement avec le service communication et marketing, auquel il peut d’ailleurs être rattaché. Son objectif est de trouver les stratégies de trade marketing les plus performantes, tout en respectant une certaine cohésion avec l’image de l’entreprise et les autres campagnes menées conjointement (par exemple, sur le site internet de la marque).
Il dispose à cet effet d’un certain nombre d’outils, comme l’étude de marché, le ciblage, l’analyse concurrentielle et les études de prix.
Quelles sont les compétences requises pour travailler comme responsable du trade marketing ?
Un esprit commercial et une bonne aptitude à la négociation sont essentiels pour fluidifier les échanges avec les différentes parties.
La gestion de projet est une composante importante de ce métier. Le responsable du trade marketing reçoit le brief de la campagne promotionnelle et doit ensuite gérer la création des supports (tracts, affiches). Il est amené à échanger avec des prestataires externes (graphistes, imprimeurs, concepteur-rédacteur) et doit orchestrer les différentes étapes de validation en prenant en compte les délais.
En tant que responsable d’équipe, il possède une grande aptitude au management et sait déléguer les tâches.
Point de contact entre les distributeurs et l’enseigne, le responsable du trade marketing doit faire montre de son aisance relationnelle et d’une grande diplomatie. Son objectif est de nouer un partenariat durable entre tous les acteurs du point de vente : chefs de rayon, magasiniers, responsable des stocks, etc.
Vers quels métiers est-il possible d’évoluer en tant que responsable du trade marketing ?
Après quelques années en tant que responsable du trade marketing, il est possible d’occuper une fonction de responsable des ventes ou de directeur commercial. Les profils qui désirent évoluer dans le domaine du marketing ont la possibilité de se spécialiser dans le e-commerce à condition de se former aux outils digitaux.
Quelle est la meilleure formation pour devenir responsable du trade marketing ?
Pour occuper cette fonction qui combine encadrement et travail opérationnel, il est indispensable de suivre une formation approfondie dans le domaine du marketing.
Le mastère Stratégie Marketing de l’ESCGI permet d’acquérir les compétences nécessaires au lancement de votre carrière.
La rémunération du responsable du trade marketing
Le salaire d’un responsable du trade marketing varie entre 38 000 et 40 000 euros par an et peut évoluer jusqu’à 55 000 euros par an en milieu de carrière. Certaines entreprises proposent une rémunération incluant une prime au résultat. Le secteur de la grande distribution vous passionne et vous souhaitez évoluer vers un poste de responsable du trade marketing ? Découvrez les formations certifiantes et reconnues par l’État de l’ESGCI.
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