Rentrées

Octobre

Objectifs

Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable marketing et commercial et vous facilite l’entrée dans le secteur du luxe en vous formant à ses codes et ses spécificités.
A l’issue de ce bachelor, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing ;
Définir et mettre en œuvre le Plan d’Action Commerciale (PAC) ;
Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients ;
Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client ;
Manager une équipe opérationnelle ;
Anticiper et innover

Stages / Alternance

2 mois en France ou à l’international en 1ère et 2ème années
3 mois en France ou à l’international en 3ème année
Alternance en contrat de professionnalisation possible à partir de la 3ème année

LES + DE LA SPECIALISATION

L’apprentissage d’une LV2 pour être opérationnel sur les marchés en expansion : mandarin, russe, portugais (Brésil)
Des cours dispensés par des professionnels issus des entreprises leaders de luxe français et international.
Plus de 130 programmes à l'international
Doubles diplômes possibles en 3e année

PRE REQUIS

Le Bachelor Marketing et commercial du luxe est accessible à chaque niveau d’études.

• en 1e année : Bac de la filière générale ou technologique, ou Bac pro selon votre dossier, votre motivation et la pertinence de votre projet professionnel.
A partir de la rentrée 2020, dans le cadre de la réforme du bac, nous considérerons toutes les spécialités, avec un plus pour Langues, littératures et cultures étrangères compte tenu de la forte internationalisation du secteur du luxe.
L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup.

• en 2e année : Bac+1 validé.

• en 3e année : Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing (BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel… ou DUT gestion administrative et commerciale des organisations, DUT gestion des entreprises et des administrations, DUT techniques de commercialisation…)
Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe, ou en licence.

Tous les domaines d’étude seront étudiés. Plus qu’à vos choix initiaux et vos résultats scolaires, nous nous intéressons à votre motivation, votre projet professionnel et votre envie de réussir.

POURSUITES D'ETUDES

A l’issue de cette formation, vous êtes prêt à intégrer le marché du travail avec un titre de niveau 6 équivalent à un Bac+3. Pour accéder à une fonction avec plus de responsabilités dans le luxe, vous pouvez poursuivre vos études en Mastère Marketing et commerce dans le luxe à l’ESGCI, sans avoir à passer de concours d’entrée.

Les autres mastères de l’ESGCI vous sont également ouverts si vous préférez vous recentrer sur des fonctions en particulier :

Enfin, si vous avez la fibre entrepreneuriale et voulez créer votre propre entreprise, le Mastère Entrepreneuriat vous aidera à monter votre projet.

DEBOUCHES

89% des étudiants obtiennent leur bachelor Marketing et commercial du luxe (promotion 2018-19)

Grâce aux compétences développées au cours de cette formation, vous pourrez accéder aux fonctions suivantes, plus particulièrement dans le secteur du luxe :

EN COMMERCIAL

Conseiller clientèle
Chef de secteur
Responsable de rayon
Développeur commercial et marketing
Chargé de développement commercial et marketing

EN MARKETING

Chef de produit
Responsable marketing et commercial
Responsable / chargé marketing
Responsable / chargé de communication

PROGRAMME

Initiation à la comptabilité
Développement des compétences relationnelles
Histoire du luxe
Marketing fondamental
Introduction au droit civil
Management et stratégie des organisations dans le luxe
Vente et service dans le luxe
Introduction au marketing du luxe
Introduction au retail management
Informatique
LV1
LV2
Séminaire informatique
Comptabilité générale
Jeu d'entreprise
Economie générale secteur luxe
Etude de marché du luxe
Tourisme du luxe
Communication du luxe
Marchés du luxe à l'international
Techniques rédactionnelles
Sharing week
Projet voltaire
Associations

Comptabilité analytique
Institutions européennes
Management et stratégie des organisations dans le luxe
Négociation achat luxe
Actions commerciales dans le luxe
Chef de produit dans le luxe
Droit de la distribution et des marques du luxe
Geoéconomie du luxe
Etude de marché dans le luxe
Luxe et médias
Optimisation comportementales
Préparation IELTS
LV1
LV2
Création d'une boutique dans le luxe
Droit des entreprises du luxe
Marketing stratégique du luxe
Communication de crise dans le luxe
Matériaux du luxe
Associations

PLAN D'ACTION MARKETING
Management et stratégie des organisations dans le luxe
Stratégie des marques
Droit des marques de luxe
Prévisions des ventes et budget marketing
Data management
PLAN D'ACTION COMMERCIAL
Elaboration du Plan d'Action Commercial (PAC)
Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi
PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT
Techniques de développement commercial
Plan de prospection et de fidélisation
Anglais
GESTION DE LA RELATION CLIENT
Outils de pilotage (CRM - eCRM)
Relation client
Droit de la consommation
Négociation commerciale
MANAGEMENT
Management des forces de vente
Intercultural management
Team building
Management et développement de la performance
INNOVATION
Techniques de veille et benchmarking
Sémiologie de l'image dans le luxe
Comportement du consommateur
APPROCHE SECTORIELLE DU LUXE
Tourisme et hôtellerie du luxe
Collectionning (création et gestion d’une collection)
Gastronomie en France

Modalités d'évaluation: des études de cas et mises en situation professionnelle nous permettront de valider l’acquisition de chaque compétence attendue dans les objectifs de la formation. Vous aurez par exemple à présenter un plan d’actions commerciales, évaluer les résultats obtenus et faire des préconisations ; élaborer un plan marketing ; ou encore définir comment manager votre équipe.

La formation se déroule en 525 heures en initial et 546 heures en alternance. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets outside, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Téléchargez la brochure

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Cette formation délivrant le titre de Responsable Marketing et Commercial, des passerelles sont réalisables vers d’autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir :
les bachelors Marketing et Relations internationales , Marketing et Commerce, Marketing et commercial du Tourisme, Achats et logistique de l’ESGCI, les bachelors de l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.

Pour des raisons d’organisation, l’ESGCI se réserve le droit dans certains cas de regrouper des étudiants de différentes options.

Vous avez developpé une véritable appétence pour le secteur du luxe et vous souhaitez vous spécialiser dans des études dans le luxe ? Inscrivez-vous au Bachelor Management et Marketing du luxe directement après le bac. Il est important de retenir que ce secteur est un véritable vecteur de recrutement, au vu des de la demande croissante des entreprises de luxe.

Réalisables en alternance luxe dès la 3ème année de Bachelor et reconnus par l'Etat, nos programmes spécialisés dans le luxe délivrent les compétences qui vous permettront d'évoluer avec aisance dans le luxe et d'accéder aux métiers de la mode et du luxe les plus demandés.

Hors Parcoursup: la solution

Étudiante en 2e année Bachelor Management du Luxe

« Ce Bachelor m’a permis de découvrir la formation en école de commerce sous un nouvel angle : celui des métiers du luxe. Nous avons les mêmes cours qu’en école non spécialisée mais avec une...

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